8 Langkah Membuat Strategi Marketing dan Promosi Sukses

Membangun keikutsertaan pelanggan dapat menjadi hal penting dalam strategi marketing. Jika pelanggan merasa terlibat dalam merek Anda, maka mereka cenderung akan percaya dan loyal. Namun sangat banyak hal untuk membangun strategi marketing yang tepat, dan lebih unggul dari yang dilakukan pesaing.

Setiap hari ada ide-ide baru dari para pemasar dalam mempromosikan produk mereka. Jika strategi promosi dan marketing ini benar, maka pesan yang ada didalamnya akan dapat sampai ke pelanggan dengan baik, yakni untuk menarik pelanggan agar mau membeli dan setia pada produk mereka. Berikut adalah delapan hal penting untuk membuat strategi marketing dan promosi yang luar biasa:

1.  Fokus pada solusi

Inilah apa yang benar-benar dicari pelanggan. Dan ketika ada permintaan, setengah dari pekerjaan pemasaran Anda berhasil. Produk dan jasa yang memiliki permintaan tinggi akan mendapat perhatian pertama dan lebih sering. Berikan target pasar Anda apa yang mereka inginkan atau apa yang membuat mereka tertarik untuk melihat. Tawarkan sesuatu yang seolah berteriak “Aku pemecah masalah” atau “Aku solusi cepat”, dan pesan Anda itu akan mendapatkan perhatian.

2.  Bertujuan pada target pasar

Pemasaran yang tidak mencapai target akan diklasifikasikan sebagai pemborosan, tidak efisien atau junk (seperti dalam “junk mail“). Kegiatan marketing yang mencapai target pasarnya tergolong menarik, efektif dan sangat efisien. Kuncinya adalah untuk memberikan target pasar Anda sesuatu yang menarik bagi mereka. Jika Anda seorang warga negara yang sudah paruh baya tertarik pada musik klasik, berita singkat tentang rilis musik terbaru dari band rock-and-roll terbaru tidak akan menarik – sehingga warga negara tersebut bukanlah bagian dari target pasar Anda.

3.  Gunakan judul dan sub judul

Buatlah judul-judul ini (dan sub judul) provokatif, pemikiran yang memprovokasi, ekstrim dan benar-benar tak terduga. Salah satu berita terbaik yang pernah saya lihat – yang saya tahu mendapat banyak perhatian – adalah “Things the Government Won’t Tell You About Terrorism.” Satu lagi yang menarik perhatian yang sama adalah “7 Mistakes Banks Make Every Day.” Keduanya akan mendapatkan perhatian dan membuat orang ingin membaca lebih lanjut.

4.  Memiliki pesan yang sangat jelas

Grafis memang  bisa menarik perhatian, tapi itu bukan satu-satunya alat untuk mengkomunikasikan pesan Anda. Jangan biarkan pengunjung hanya melihat gambar pada iklan itu! Pakar iklan terkenal, David Ogilvy pernah berkata, “Saya tidak menganggap iklan sebagai hiburan atau sebuah bentuk seni tetapi sebagai media informasi. Ketika saya menulis sebuah iklan, saya tidak ingin Anda sekedar memberitahu tahu bahwa saya kreatif. Saya ingin Anda tertarik hingga Anda membeli produk tersebut.” Anda tidak dapat membuat orang lain memperhatikan pesan-pesan yang membosankan atau tidak jelas.

5.  Coba strategi marketing melalui pesan ekstrim

Kenyataannya adalah, pemasaran ekstrim itu bekerja. Hal-hal negatif dan kesalahan justru mendapatkan perhatian lebih dari masyarakat. Berikut adalah contoh judul atau pesan yang mendapatkan perhatian karena sifat ekstrim mereka:

- Bagaimana Cara Mengubur Perusahaan Dalam Satu Minggu

- Bagaimana Cara Membuat Tenaga Penjualan 10 Persen Lebih Efisien

- Bagaimana Cara Menumbuhkan Laba 0.005 %

Semua judul ini mungkin akan menarik perhatian dan membuat Anda ingin membaca karena sifat mereka yang ekstrem.

6.  Gunakan strategi promosi saling berkaitan

Ini adalah cara lain untuk mendapatkan perhatian, terutama terjadi di kalangan content marketer saat ini. Sederhananya, informasi yang ditawarkan sebagai insentif untuk kontak baru. “Kaitan” ini menjadi prospek! atur pemasaran Anda untuk komunikasi lebih lanjut. Berikut adalah beberapa contoh dari kaitan ini:

Hubungi kami hari ini untuk perhitungan pinjaman pegadaian gratis.

Download resep ebook gratis yang menggunakan rempah-rempah dan bumbu kami.

Mampir hari ini untuk vas gratis untuk bunga di Hari Ibu.

Semua keterkaitan ini menawarkan sesuatu yang bernilai untuk pelanggan potensial agar tertarik. Mereka semua tidak hanya memberikan sepotong perhatiannya kepada Anda tetapi akan meningkatkan respon terhadap Anda juga.

7.  Memanfaatkan benda, bentuk, dan ukuran yang tidak biasa

Hal lain yang perlu dipertimbangkan ketika ingin produk Anda untuk bisa dikenal dan diingat adalah menciptakan sesuatu dengan ukuran berbeda atau memiliki warna berbeda atau tidak seperti format umumnya. Ini termasuk potongan surat, warna atau pesan yang ekstrim, berbentuk aneh dan memilih waktu yang tidak biasa untuk mendekati target pasar Anda, seperti berbicara tentang Natal di musim semi. Carlsbad Brewery pernah menjatuhkan paspor palsu di sistem kereta bawah tanah New York City untuk memberitahu target pasar mereka tentang produk baru yang mereka luncurkan. Mencari paspor di kereta bawah tanah benar-benar hal yang tak terduga; itu bukan sesuatu yang bisa Anda lihat setiap hari sehingga pesan Carlsbad pun berhasil mendapat perhatian target pasarnya.

8.  Jawab secara langsung “Apa untungnya bagi calon pelanggan?”

Holiday Inn Express mengiklankan bahwa motel mereka memiliki ” showerhead nomor satu berdasar penilaian pelanggan.” Pernahkah Anda diminta untuk menilai sebuah shower? Holiday Inn menemukan ini penting untuk target pasar mereka dan mengkomunikasikan pesan ini langsung kepada mereka. Anda dapat mendengarkan dan membaca semua tentang fitur dari Holiday Inn Express, tapi mendengar tentang nomor satu showerhead dari penilaian pelanggan ini adalah sesuatu yang semua pengunjung inginkan. Apa manfaatnya bagi mereka? Shower yang istimewa. Shower yang unggul mendapatkan perhatian.

Sukses dalam menjalankan bisnis tidak lepas dari strategi marketing ataupun strategi promosi dari perusahaan. Jika saat kegiatan marketing dan promosi saat ini masih belum membuahkan hasil yang signifikan, Anda akan berada pada posisi sulit pada saat berkompetisi dengan kompetitor Anda. Semoga 8 langkah di atas berguna dan dapat membantu Anda memenangkan persaingan!

- See more at: menjadi pengusaha muda

5 Tips Meningkatkan Penjualan Bisnis Modal Kecil

Dalam menjalankan bisnis modal kecil, Anda tentunya harus bekerja keras memutar otak untuk mengupayakan agar angka penjualan Anda meningkat. Berbagai strategi marketing jitu telah Anda aplikasikan, namun tentu saja tetap membutuhkan waktu untuk melihat hasilnya. Agar semua kegiatan marketing yang Anda rencanakan berjalan dengan lancar, ada baiknya jika Anda membaca 5 tips untuk menunjang kegiatan pemasaran Anda agar angka penjualan segera meningkat:

 

1.       Kaburkan Batasan Antara Dunia Nyata dan Virtual

Bisnis kini tak sekedar menjual barang dan jasa, namun Anda sebagai pemilik bisnis modal kecil juga harus mempelajari bagaimana tingkah laku konsumen (customer behavior) sehingga Anda dapat memberikan pelayanan maksimal seperti pada saat Anda melayani pelanggan secara langsung.

Dengan kata lain, Anda dan para pemilik bisnis modal kecil lainnya harus dapat memperlakukan pelanggan secara multi-tasking sehinngga Ada dapat melayani mereka melalui berbagai channel,  baik promosi melalui email, pelayanan telepon, maupun berinteraksi melalui media sosial. Mereka akan terkesan kepada Anda jika Anda berhasil memberikan pelayanan secara virtual namun sama memuaskannya seperti melayani secara nyata.

Selain itu, Anda dapat buat segalanya lebih mudah dengan desain website yang baik sehingga memudahkan pelanggan untuk menggunakannya. Jika Anda menerima keluhan, Anda dapat menanyakan apa permasalahan yang sedang dihadapi, apa yang mereka inginkan dan segera cari tahu bagaimana menyelesaikan peremasalahanya. Jika Anda membutuhkan partisipasi pelanggan untuk menyelesaikan masalah yang mereka hadapi, berikan petunjuk secara step-by-step sehingga mudah dimengeti.

2.       Bidik Pelanggan yang Tepat dengan Produk yang Tepat

Setiap pemilik bisnis modal kecil tentunya tidak akan membidik target market yang tidak sesuai dengan produk maupun jasa yang ditawarkan, bukan? Untuk mencapai kesuksesan, tentunya Anda sebagai pemilik bisnis modal kecil harus dapat membantu kosumen dalam menyelesaikan masalahnya dengan produk atau jasa yang Anda tawarkan. Lebih dari itu, Anda tentunya juga menginginkan agar produk maupun jasa yang Anda miliki juga memberikan pengalaman berharga tersendiri sehingga mereka ingin mencari tahu tentang perusahaan Anda lebih lanjut.

Jika konsumen sudah sampai pada tahap tersebut, mereka tidak akan segan-segan memberikan  rekomendasi dan testimoni yang baik untuk perusahaan Anda.

3.       Cari Tahu Lebih Banyak Melalui Data dan Kendalikan Teknologi

Ingin menarik lebih banyak pelanggan dari kompetitor Anda? Anda sebagai pemilik bisnis modal kecil harus belajar lebih banyak dari geoconquesting, di mana teknologi berbasis lokasi dapat memberi tahu mereka penawaran apa yang bisa Anda berikan kepada mereka. Anda dapat menggunakan data dari transaksi sebelumnya dan  data lainnya untuk mencocokkan penawaran dengan konsumen.

4.       Go Mobile

Tablet, smartphone dan mobile device lainnya sudah hampir dapat menggantikan PC sebagai salah satu alat untuk berbelanja secara online. Para pemilik bisnis modal kecil dapat menggunakan berbagai aplikasi yang dapat meng-encourage masyarakat untuk berbagi hal-hal yang bermanfaat, salah satunya menawarkan diskon maupun promo melalui media sosial oleh untuk  masyarakat.

5.       Buat Customization Sebagai Prioritas

Pengalaman berbelanja yang unik dan mengesankan tentunya ingin dimiliki semua pelanggan Anda. Bukan hanya itu, biasanya pelanggan kelas menengah ke atas juga menginginkan agar produknya berebeda dengan produk yang ditawarkan kepada pelanggan lain. Jika bisnis modal kecil Anda menentukan target market masyarakat menengah keatas, Anda dapat melakukan beberapa customization pada produk atau jasa yang diberikan kepada pelanggan tersebut, salah satunya dengan memberikan/menuliskan nama pada produk yang diberikan seperti yang dilakukan beberapa barista di kedai Starbucks.

Menjalankan bisnis dengan modal kecil memang tidak mudah, namun semoga 5 tips yang sudah dijelaskan pada paragraf sebelumnya dapat menjadi ‘pegangan’ Anda dalam menjalankan bisnis Anda. Selain itu, Anda juga jangan sampai lupa untuk memperhatikan berbagai aspek lain bisnis Anda seperti aspek desain. Aspek desain merupakan aspek yang juga penting untuk menarik perhartian konsumen gaar mereka dapat jatuh cinta pada pandangan pertama dengan bisnis Anda.

Pastikan Anda telah menggunakan jasa desain yang baik untuk mendesain hal-hal penting dalam bisnis Anda. Desain logo yang menarik dan juga desain produk yang unik dapat membuat bisnis modal kecil Anda semakin dilirik target market.

- See more at: menjadi pengusaha muda

5 Tips Mudah untuk Mendapatkan Inspirasi Bisnis

Dalam menjalankan sebuah bisnis, sangat penting untuk menjadi kreatif. Kita tidak bisa melakukan cara konvensional yang sudah banyak digunakan oleh orang lain lalu berharap akan sukses menjalankan bisnis. Berikut adalah lima tips sederhana untuk memperoleh sumber inspirasi bisnis.

(1) Persiapkan buku yang praktis untuk mengumpulkan ide-ide

Inspirasi bisa datang kapan saja dan di mana saja. Mengingat hal tersebut, tentu Anda tidak ingin menyia-nyiakan ide yang datang. Anda bisa menyiapkan buku dan juga alat tulis untuk dibawa ke mana-mana sehingga memudahkan Anda untuk mencatat semua ide yang pernah terlintas di benak Anda. Jika Anda sudah pernah melakukannya, berarti ini saat yang tepat untuk membuka kembali buku-buku tersebut. Siapa tahu Anda bisa menemukan ide yang memberikan Anda inspirasi dalam memecahkan masalah.

(2) Dapatkan inspirasi dari: Kolega, kenalan, dan seorang ahli di bidangnya

Sebagai seorang pemimpin, Anda harus dapat menginspirasi diri sendiri dan menciptakan lingkungan yang dapat mendorong inovasi, kreativitas dan semangat kewirausahaan untuk tim Anda. Luangkan waktu untuk melakukan pertemuan lalu berbagi visi dan mendorong orang lain untuk menjadi inspirasi bagi Anda. Dapatkan saran dari profesional yang memang Anda percaya: akuntan, pengacara, mitra pemasaran, mentor atau ekspertis bisnis. Mintalah seseorang dari bisnis Anda untuk menceritakan cara menemukan inspirasi dan belajar tentang bagaimana mereka melakukan inovasi. Terkadang sangatlah menantang dan sulit untuk menemukan inspirasi dari diri sendiri. Profesional di bidangnya atau mentor benar-benar dapat membantu menarik keluar ide-ide, memecah hambatan dan mendorong munculnya inspirasi.

(3) Tempat kerja Anda

Mencari inspirasi kadang-kadang menjadi suatu hal yang sulit. Jika Anda sedang berada dalam kondisi tidak bisa meninggalkan kantor, Anda bisa melakukan hal ini:

• Berjalan-jalanlah di tempat kerja dengan tujuan melihat apa yang terjadi di sekitar Anda. Ambil pandangan objektif dalam melihat peluang dan efisiensi.
• Buat survei karyawan. Ajukan pertanyaan dengan nada positif, dan ciptakan kondisi matang untuk inovasi. Ada banyak alat survei gratis untuk mencari inspirasi dari staf Anda.
• Brainstorm. Ambil “sticky notes“, papan tulis dan fasilitator, bisa teman atau anggota staff untuk memimpin suatu sesi. Tujuannya adalah menghasilkan ide-ide bisnis inspirasional. Catat setiap ide, dan implementasikan yang terbaik diantaranya.

(4) Pergi berlibur 

Terkadang, Anda juga perlu untuk berlibur seperti melihat api unggun, menunggu matahari tebenam, dan juga pergi untuk berenang sebelum sarapan. Anda tentu bisa melakukannya! Namun, Anda harus melakukan berbagai hal sebagai berikut:

• Pastikan Anda memiliki bisnis atau pekerjaan yang telah terselesaikan dengan baik sehingga Anda dan keluarga dapat menikmati waktu istirahat. Anda harus bebas dari hari-hari yang dipenuhi panggilan telepon dan email. Delegasikanlah tugas Anda.
• Jadikan buku catatan kecil tadi berguna – ide akan datang saat Anda di kolam renang, di pantai atau saat mendaki gunung. Lihatlah bisnis lain sementara Anda berada jauh dari rumah, baik itu yang berbeda atau yang mirip. Catat apa pun yang menonjol, dan Anda bisa bicarakan dengan tim Anda setelah Anda menyelesaikan liburan Anda.
• Pergi ke universitas dan bacalah majalah bisnis terbaru, buku teks atau buku-buku tentang inovasi dan manajemen.
• Baca buku tentang pemimpin inspiratif. Jika bisnis Anda membutuhkan motivasi untuk menghadapi tantangan, baca sesuatu tentang bagaimana orang lain mengatasi masalah mereka. Habiskan waktu di toko buku dan Anda akan menemukan sesuatu.

(5) Online

Seperti yang sudah kita bahas sampai sejauh ini, sangat penting untuk membuat kepala dan pikiran Anda mendapatkan inspirasi.

• Melakukan survei online terhadap pelanggan. Ajukan beberapa pertanyaan sederhana, perhatikan jawaban, dan diskusikan dengan tim Anda, mentor atau ekspertis bisnis.
• Gunakan media sosial untuk mengetahui apa yang sedang tren dalam bisnis. Siapa orang yang paling berpengaruh dalam bidang bisnis Anda, kepemimpinan atau apa yang paling menarik?
• Gunakan media sosial untuk terlibat dalam diskusi yang berarti dengan seseorang di benua yang berbeda. Apa yang menginspirasi mereka? Apa isu-isu dan ide-ide terbesar mereka?

Yang paling penting adalah untuk mencatat  ide-ide inspirasi bisnis untuk referensi di masa mendatang, baik didalam sebuah buku kecil atau metode apapun yang Anda pilih. Memimpin yang baik dapat dilakukan dengan mencontoh. Prioritaskan ide-ide terbaik, tapi jangan mencoba terlalu banyak sekaligus. Dapatkan beberapa cara terbaik untuk menginspirasi tim Anda. Selamat mencoba, dan semoga berhasil!

- See more at: menjadi pengusaha muda